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A FASA, de maneira inédita, conseguiu convencer uma das maiores startups de contabilidade do Brasil, líder no mercado eleitoral, que construiu uma das maiores redes de contabilidade da América Latina em pouco mais de 3 anos, a contar tudo, a revelar todos os segredos por trás do crescimento da Rede Essent Jus.
Os livros estão cheios de teorias, venha aprender a prática com quem fez
e faz todos os dias.
MBA
GESTÃO INOVADORA PARA
ESCRITÓRIOS DE CONTABILIDADE
Vamos preparar você para
levar seu escritório a um outro nível.
Modalidade
Online
Carga Horária
360 horas/aula
Início
07/11/2023


Planejamento
e Gestão
Marketing,
Vendas e Expansão
Desenvolvimento e Gestão
de Times de Alta Performance

Quais são os conteúdos que vou aprender?
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Economia 4.0: Modelos de Negócio InovadoresDias: 07 e 08/11/23 ● Conceito de Economia 4.0: A evolução da economia e seu impacto nas profissões. ● Características dos modelos de negócios 4.0: Agilidade, adaptabilidade e foco no cliente. ● Casos de sucesso: Empresas que revolucionaram seus mercados com modelos inovadores. ● Aplicação na contabilidade: Como reinventar escritórios contábeis neste novo cenário. Carga horária: 6
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PDE - Planejamento por Direcionamento Estratégico e Ciclo de InovaçãoDias: 21 e 22/11/23 05 e 06/12/23 ● A importância de planejar o futuro do escritório contábil. ● Estruturação do PDE: Como definir metas, objetivos e ações estratégicas. ● O Ciclo de Inovação: Ideação, prototipação, validação e implementação. ● Ferramentas e tecnologias que suportam o ciclo de inovação em contabilidade. Carga horária: 24
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Marketing Digital – Inbound Marketing e Funil de MarketingDias: 19 e 20/01/2024 ● Inbound Marketing: Atração, conversão e fidelização de clientes. ● Funil de Marketing na contabilidade: Da prospecção ao fechamento. ● Estratégias de conteúdo e posicionamento digital para contadores. ● Análise de métricas e ajustes de estratégias. Carga horária: 12
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Gestão de Pessoas – Mindset Contador x Empresário ContábilDias: 16 e 17/01/2024 30 e 31/01/2024 ● A transição necessária: De contador técnico para empresário contábil. ● Desenvolvimento de habilidades gerenciais e de liderança. ● Como criar uma cultura inovadora em escritórios contábeis. ● Capacitação contínua: A chave para equipes preparadas para a inovação. Carga horária: 24
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Customer Development – Estruturação de novos produtos e serviços em contabilidadeDias: 05 e 06/02/2024 ● Conceito de Customer Development: Entender antes de criar. ● Como identificar necessidades e dores dos clientes. ● Desenvolvimento de produtos/serviços contábeis alinhados às demandas atuais. ● Teste e validação: Garantindo a aceitação do mercado. Carga horária: 12
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Máquina de Vendas – Técnicas Iniciais de VendasDias: 20 e 21/02/2024 05 e 06/03/2024 ● A importância da estruturação de um processo de vendas. ● Técnicas de vendas consultivas para serviços contábeis. ● Objeções comuns e como superá-las. ● Capacitação da equipe de vendas: Treinamentos e ferramentas. Carga horária: 24
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Marketing Digital – Pitch, Storytelling e CopyrightingDias: 09 e 20/03/2024 01 e 02/04/2024 ● A arte do Pitch: Como apresentar seu escritório de forma impactante. ● Storytelling: Construindo histórias que vendem. ● Copyrighting: Textos que convertem visitantes em clientes. ● Aplicação prática: Criando materiais de marketing que geram resultados. Carga horária: 24
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Customer Success – Atendimento, Encantamento e Sucesso do ClienteDias: 08 e 09/04/2024 06 e 07/05/2024 ● A nova era do atendimento: Excedendo expectativas. ● Estratégias para encantar e fidelizar clientes na contabilidade. ● Como estruturar um departamento de sucesso do cliente eficiente. ● Medindo a satisfação e trabalhando feedbacks. Carga horária: 24
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Marketing Digital - Redes Sociais na PráticaDias: 21 e 22/05/2024 ● A importância das redes sociais para escritórios contábeis. ● Estratégias para LinkedIn, Instagram, Facebook e outras plataformas. ● Conteúdo relevante: O que postar para atrair e engajar seguidores. ● Ferramentas de gestão e análise de redes sociais. Carga horária: 12
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Máquina de Vendas – Técnicas Avançadas de VendasDias: 04 e 05/06/2024 18 e 19/06/2024 ● Deep dive em técnicas avançadas: SPIN Selling, Challenger Sale e mais. ● Como trabalhar grandes contas e negociações complexas. ● Estratégias de upselling e cross-selling em contabilidade. ● Ferramentas de automação e CRM para otimizar o processo de vendas. Carga horária: 24
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Máquina de Vendas – Comissionamento, Gestão de Indicadores, Funil de Vendas e Desenvolvimento de Times de VendasDias: 02 e 03/07/2024 ● Modelos de comissionamento que motivam e trazem resultados. ● KPIs essenciais para monitorar a performance de vendas. ● Funil de vendas detalhado para escritórios contábeis. ● Recrutamento, treinamento e desenvolvimento de um time de vendas de alta performance. Carga horária: 12
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Gestão de Pessoas - Equipes de Alta PerformanceDias: 09 e 10/07/2024 ● Os pilares de equipes de alta performance: Cultura, habilidades e processos. ● Técnicas de gestão ágil aplicadas à contabilidade. ● Comunicação eficaz, feedback e desenvolvimento contínuo. ● Casos de sucesso: Escritórios que transformaram suas equipes. Carga horária: 12
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Gestão de Pessoas – Plano de Carreira, Avaliação e PDI - Plano de Desenvolvimento IndividualDias: 27 e 28/08/2024 17 e 18/09/2024 ● A importância de um plano de carreira claro e motivador. ● Avaliações de desempenho e feedbacks construtivos. ● Implementação do PDI: Acompanhamento, metas e desenvolvimento. ● Tecnologias e ferramentas para gestão de talentos. Carga horária: 24
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BPM – Modelagem de ProcessosDias: 01 e 02/10/2024 08 e 09/10/2024 ● Entendendo BPM e sua relevância para contabilidade. ● Mapeamento e otimização de processos contábeis. ● Softwares e ferramentas de BPM para contadores. ● Casos práticos: Transformações reais através da modelagem de processos. Carga horária: 24
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PDCA, Gestão da Qualidade e Melhoria ContínuaDias: 12 e 13/11/2024 ● Metodologia PDCA detalhada para escritórios contábeis. ● Gestão da qualidade: Normas, certificações e melhores práticas. ● Cultura de melhoria contínua: Como instaurar e quais os benefícios. ● Ferramentas e softwares de suporte à gestão da qualidade. Carga horária: 12
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Gestão de Pessoas – Desenvolvimento de LiderançasDias: 26 e 27/11/2024 03 e 04/12/2024 ● O papel do líder na contabilidade 4.0. ● Habilidades e competências de líderes inovadores. ● Formação e desenvolvimento de líderes: Programas e treinamentos. ● Liderança situacional: Adaptando-se a diferentes cenários e equipes. Carga horária: 24
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Modelagem Societária – Modelos de Investimento, Partnership, Participação de Resultados e SucessãoDias: 17 e 18/12/2024 ● Estruturação societária moderna para escritórios contábeis. ● Estratégias de captação de investimentos e crescimento. ● Partnership e participação de resultados: Vantagens e desafios. ● Planejamento de sucessão: Garantindo a continuidade e sucesso do negócio. Carga horária: 24
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Conclusão PDE - Plano de Desenvolvimento EmpresarialDias: 14 e 15/01/2025 21 e 22/01/2025 28 e 29/01/2025 ● Revisão de todo o conteúdo e reflexões sobre a jornada. ● Apresentação dos planos e projetos desenvolvidos pelos alunos. ● Feedback coletivo e insights para o futuro. Carga horária: 36
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